CMやチラシでよくある、無料体験や初回（あるいは数回分）が異様に安い商品やサービスの数々。

例えば化粧品、サプリメントや脱毛、エステなどで多いですよね。

私も体の毛のことは気になるし、
自分でメンテナンスしているとはいえ、
「楽して痩せたい」気持ちはどうしても捨てきれないので
それ系のサプリの宣伝やエステの広告を見ると、
どうしても気になってしまいます。

でも、自分が経営をするようになって、つまり、
「値段をつける側」になって
これってどうなのかな、と思うようになりました。


商品にしてもサービスにしても「適正価格」ってあると思うんです。

もちろん、同じものにまったく違う値段がついてても
払う人が納得していればそれでいいと言えばそうなんですけど、
例えばものを作るなら、それに必要な「原価」がある。
そしてその商品の流通に必要な「経費」がある。
そこにプラス「儲け」を足したものが価格になるので、
その「儲け」が必要以上に多過ぎなければ「適正」だと思うんです。


また、私たちみたいなサービスになると、もう少し難しくなりますが、
ある程度は1時間あたり、1日あたりの技術・サービス料の相場のようなものが
あります。
特に雇用主が人を雇って経営する場合、
「店を存続させるために必要な経費」＋「人件費」＋「儲け」
が適正価格を生み出すのかなと。


んで、ですね。

例えば、よくあるチェーン展開の脱毛サロン。

確かに今やワキ脱毛はみんなやってるし、
そんなに時間がかからない施術ではあるので
「回数制限なし○百円」
で人を呼びたいのはわかるのですが、
いくらワキ脱毛が数分で終わるとはいえ、
入れ替えやベッドメイクや事務処理を含めると
1人に対してそれなりの時間も手間もかかります。
宣伝ではそこだけを強調しているので、
それに飛びついて、要するに本当に○百円だけで
その店を利用しようとする人は大勢います。
例えば本当にそういう人だけがお客さんになってしまうと、
どう考えても店はやっていけません。

で、実際どうなるかというと。

私も脱毛サロンに何度か体験で行ったことがありますが、
ああいう広告で人を呼んでいるサロンは必ず
初回に1時間くらい時間をかけていろんな説明を受け、
個人情報を取られ、新たなコースの営業トークを聞かされます。

要するに、「洗脳」です。

こちらとしては○百円だから気軽に来てみたわけで
合計○十万もかけて脱毛したいなんて全く思ってもないわけで、
でも1時間もかけて話をしてもらっているのに、
いいです、○百円でワキだけ何回もやってください、
とは非常に言いにくくなるわけで。


でもやっぱり契約するわけにはいかないので
結局断って、ワキだけちょこっとやってもらうのですが、
やってもらっているこちらの方も
やってくれている施術者の方も
なんともいやーな雰囲気の中、
施術が行われるわけで…


まあ、もっともっちゃもっともなのです。

店側にとって本当に○百円で何回も来られては
それこそ商売あがったり。
その中の何人かでも○十万のコースを契約してくれれば
やっと経営が成り立つわけです。


つまり、「適正価格」じゃないんですよね。


確かに初回が安いとかだと飛びつきやすいですが、
行って結局不快な思いするくらいだったら、
最初から適正価格にして、
施術する側も納得して気分よく施術してもらう方がいいなと。

働く側にしてもそうですよね。
どうせお金にならない○百円のお客さんを何人も相手にして、
元々それ目当てで来ている人に○十万のコースを契約させようと
必死で営業して。
毎日そんな仕事をして楽しいわけがない。
それこそストレスばっかり溜まっていきます。
○百円のお客さんに気持ちいい笑顔で施術できるわけがありません。



私もメニューを考えるときとても迷って
初回割引やらタイムサービスやらいろいろ取り入れていますが、
それは、その値段でやってもぎりぎりちゃんと笑顔で施術できる、という
自分なりの「適正価格」だと思ってやっています。
まあ、常にすべて納得、というのはなかなか難しく、
まだまだこれからも試行錯誤するでしょうけれどね。


高いか安いか、もちろんちょっとでも安い方が消費者としては
ありがたいんですが、
長い目で考えたり、相手のことも考えたりすると
やっぱり「適正価格」って大事じゃないですかね？？

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